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Nous intégrons une nouvelle gestion de la négociation basée sur une relation emphatique entre le cédant et l’acquéreur, en mettant en adéquation les attentes des cédants et les exigences des acquéreurs.

En effet, l’aboutissement des négociations est le plus souvent tributaire d’une compréhension mutuelle. Les deux parties ont généralement des perceptions et des intérêts contradictoires qu’il convient de concilier dans le respect des parties et de leurs objectifs.